丹棱水果经纪人郭常伟：助力销售水果百万斤

                               

 

郭常伟（右）在果园陪同黑龙江刘老板看果子，同时还在与当地村民通电话

丹棱县五圣水果专业合作社副理事长郭常伟，为解决受新冠肺炎疫情影响丹棱桔橙销售难的问题，充分利用自已在外创业结下的人脉资源，引进水果采购商，前往齐乐镇宿场村，助力该村销售不知火桔橙一百多万斤。

“虽然我帮助销售了一百多万斤，但我不仅没有赚钱，我还倒贴了3000多元。”郭常伟乐呵呵地说。外地水果收购商进入产地之后，都要找“代办员”（当地水果经纪人），由他们出面联系农户，生意成交后，经纪人每斤收取采购商代办费0.05元。而郭常伟本身不是“代办员”，他在经营着自己的企业。因为是宿场村人，又经常为村里做公益事业，所以成立水果专业合作社的时候，又被400多名社员公推直选为副理事长。这次疫情直接影响到水果的销售，加上穿村而过的道路要升级改造，4月中旬断道，断道后车辆无法进出。本来可以卖到4月底的不知火桔橙，又要提前十多天销完，老百姓十分着急。于是，宿场村的村民就找到专合社的郭常伟。从此以后，郭常伟的手机每天几乎没有停过，除了与外地老板联系而外，就是接到专合社社员求助帮卖水果的电话。

“往年老板穿着皮鞋买水果，今年的老板穿着靴子买水果。”郭常伟说，他们到农户的每一个果园之后，还要深入园中，逐树摘下果子检查，每一块地都要走完，发现一块地的水果不行，往往就要全盘否定，掉头就走下一家。记得帮谢大爷卖水果的一次，连走三块地，黑龙江的刘老板都说好，结果到了第四块地，发现有少量花果，他就不开腔了，主动提出再看一块地，到第五块地，仍有少量花果，刘老板不还价，直接就走了。谢大爷眼睁睁盯着老板离去的背影，很无奈。“这个老板看不上，就找另一个老板，质量差点就适当降价，总之要想法成交”，郭常伟费尽了心思。除了搞好与老板的关系，还要做当地果农的工作：“今年情况特殊，行情不好就看明年。”

二十多天下来，宿场村的桔橙基本销售结束，百姓笑了，可郭常伟贴了，究其原因郭常伟也是找的当地水果经纪人。